Sebbene per ogni attività commerciale la presenza online sia diventata imprescindibile, non solo per raggiungere clienti lontani ma proprio per dare un senso di fiducia, la promozione dell’attività offline rimane ancora un elemento fondamentale per molte attività, grandi o piccole che siano.
Dopo essersi messi in proprio ed aver aperto la partita IVA, promuovere la propria attività con una presenza fisica è essenziale per trovare nuovi clienti attigendo da un bacino locale, in attesa che le strategie di marketing online inizino a dare i loro frutti.
Basti pensare ai tanti professionisti del web, che inizialmente (e non solo) faticherebbero a trovare clienti dovendosi confrontare con competitors che già presenziano i risultati della ricerca organica, ma che potrebbero sopravvivere trovando nelle attività e negozi della propria città, i primi clienti con i quali fare esperienza e ottenere le prime recensioni sul proprio lavoro. Vediamo quindi quali sono le attività da svolgere per promuovere la propria attività offline.
Utilizza pubblicità tradizionale
Mentre le attività di marketing digitale sono diventate sempre più popolari negli ultimi anni, non bisogna trascurare le opportunità offerte dalla pubblicità tradizionale. La pubblicità su stampa locale può essere un modo efficace per raggiungere un pubblico fatto di persone vicine.
Anche l’affisione di manifesti può essere un’ottima scelta, specialmente se si sceglie una posizione strategica come una fermata dell’autobus. Il volantinaggio è un altro modo tradizionale per promuovere la propria attività offline, concentrando la distribuzione in aree con alta densità di passaggio come centri commerciali, mercati rionali o parchi pubblici.
Gli spot radiofonici e televisivi possono essere molto efficaci per raggiungere un pubblico più vasto, tuttavia, possono essere costosi e richiedono una pianificazione adeguata per raggiungere il pubblico giusto. Prima di scegliere questa opzione, è importante considerare il budget e se si tratta di un investimento adeguato.
Partecipa ad una fiera
Le fiere offrono la possibilità di raggiungere un vasto pubblico di potenziali clienti e di interagire con loro di persona, ottenendo un feedback immediato sui prodotti o servizi offerti, il che può aiutare a migliorare la propria attività in futuro. Inoltre permette di vedere cosa fanno altre aziende e prenderne spunto.
Ovviamente bisogna scegliere una fiera adatta al proprio settore e prepararsi in modo adeguato per massimizzare il successo dell’evento. Ciò può includere l’allestimento di un banco espositivo accattivante, magari noleggiando un’attrezzatura accattivante su siti specializzati, la produzione di materiale promozionale di alta qualità e l’invito di potenziali clienti o partner commerciali.
Durante la fiera è importante essere accoglienti e interagire con i visitatori in modo positivo e costruttivo, con l’obiettivo di creare connessioni durature con potenziali clienti e partner commerciali, ai quali lasciare i biglietti da visita che sono ancora importanti, e non solo di vendere i propri prodotti o servizi.
Guerriglia marketing
Il Guerrilla Marketing è una tecnica di marketing non convenzionale, che mira ad ottenere l’attenzione del pubblico utilizzando mezzi creativi ed inaspettati. Questo approccio, come mostrano questi esempi, si basa sulla capacità di sorprendere, coinvolgere e divertire il pubblico in maniera memorabile e di conseguenza richiede un approccio non convenzionale e un po’ di coraggio, ma se fatto con intelligenza può portare a risultati eccellenti.
Ci sono diverse tattiche di Guerrilla Marketing a cui si può ricorrere, per esempio realizzando installazioni artistiche all’esterno del proprio negozio, creando flash mob in luoghi pubblici frequentati (vedi i più famosi) o distribuire gadget o oggetti promozionali in modo creativo, ad esempio organizzando una caccia al tesoro in cui i partecipanti devono trovare gli oggetti nascosti per vincere sconti o premi.
L’importante è mantenere la creatività e l’originalità in ogni iniziativa, cercando di coinvolgere il pubblico e creare un effetto virale che potrebbe sbarcare anche sui social media.
Programmi fedeltà
I programmi fedeltà possono includere una varietà di incentivi, come sconti sulle prossime visite, offerte speciali per clienti fedeli, omaggi o accumulare punti fedeltà, che sono particolarmente popolari, perché incoraggiano i clienti a fare più acquisti per accumulare punti, che poi saranno convertiti in sconti o omaggi.
Per implementare un programma di fedeltà efficace, è importante conoscere il proprio pubblico. Ad esempio, se il target di riferimento è composto principalmente da famiglie, offrire sconti su prodotti per bambini riuscirebbe a catturare più facilmente la loro attenzione.
Uno dei segreti del successo di un programma di fedeltà consiste nell’essere facile da partecipare e da capire. Perciò bisognerà dare ai clienti tutte le informazioni di cui hanno bisogno per partecipare, come le regole del programma e come accumulare i punti e farlo nel modo più chiaro possibile.
Conclusione
Promuovere la propria attività offline può richiedere tempo e sforzi, ma è un’opportunità per raggiungere nuovi clienti, aumentare la visibilità del proprio marchio e migliorare la reputazione del business. Partecipare ad eventi e utilizzare pubblicità tradizionale sono solo alcune delle strategie efficaci a cui ricorrere.
Anche l’offerta di sconti e promozioni e l’utilizzo dei mezzi di comunicazione locali possono aiutare a promuovere il proprio business e a raggiungere un pubblico più vasto. Con un po’ di pianificazione e impegno, si potrà creare una strategia di promozione offline efficace per la propria attività.